Magier: 23 Orte für die Akquise von Aufträgen

Ein talentierter Zauberkünstler, dessen Terminkalender hoffnungslos leer bleibt: Diese Situation ist weitaus verbreiteter, als man denkt. Das Problem liegt selten bei den Tricks. Es liegt fast immer daran, wo man seine Kunden sucht und wie man sie anspricht.

Zusammenfassend: Engagements für Zauberkünstler finden sich bei drei großen Kundengruppen. Erstens Unternehmen und deren Vermittler (Betriebsräte, Agenturen, Seminaranbieter). Zweitens öffentliche und kulturelle Einrichtungen (Stadtverwaltungen, Schulen, Theater, Festivals, Vereine). Drittens Freizeit- und Gastronomieeinrichtungen (Campingplätze, Restaurants, Kreuzfahrtschiffe, Parks), nicht zu vergessen Privatpersonen und Hochzeiten. Am effektivsten ist es, sich jeweils nur eine Zielgruppe vorzunehmen, deren wahre Bedürfnisse zu verstehen und ihr dann ein Rundum-sorglos-Paket anzubieten, anstatt einfach nur eine „Zaubershow“.

Hier sind 23 Akquise-Wege, jeweils mit einigen konkreten Ratschlägen.

Bevor Sie jemanden kontaktieren: Zielgruppe, Angebot und Akquisezeit

Der erste Fehler besteht darin, alle erreichen zu wollen. Eine Visitenkarte, auf der steht: „Zauberer für Geburtstage, Hochzeiten, Cocktailempfänge, Firmenfeiern und Weihnachtsfeiern“, erweckt den Eindruck eines Künstlers, der für jeden Termin zu haben ist, und niemand fühlt sich wirklich angesprochen. Es ist besser, ein Segment zu wählen, den Tonfall, die Fotos und das Vokabular an dieses Publikum anzupassen und erst dann einen weiteren Bereich zu erschließen, wenn der erste beherrscht wird. Wenn Sie mehrere Zielgruppen anvisieren, planen Sie unterschiedliche Kommunikationsmittel ein.

Zweiter Punkt: Niemand braucht einen Zauberer an sich. Ein Unternehmen möchte ein Produkt aufwerten oder seine Teams stärken, Brautpaare möchten, dass sich ihre Gäste nicht langweilen, eine Stadtverwaltung möchte ein gelungenes Fest für ihre Bürger. Ihre Botschaft muss auf dieses Bedürfnis eingehen, nicht Ihre Tricks beschreiben.

Dritter Punkt: die Zeit. Kaltakquise, also das Kontaktieren von Personen, die Sie nicht kennen, ist sehr zeitaufwendig: Bei etwa hundert Kontakten erhält man oft nur wenige Aufträge.

Denken Sie schließlich in „Angeboten“ statt in „Dienstleistungen“. Ein Paket, das ein kleines Extra enthält (ein personalisierter Trick für das Brautpaar, ein Effekt, der das Produkt einer Marke hervorhebt), lässt sich schwerer mit dem eines Konkurrenten vergleichen und verhandeln, ohne den Preis zu drücken: Bei knappem Budget lässt man das Bonus-Element weg, statt den Preis zu senken. Um Routinen zu entwickeln, die Ihre Auftritte wirklich auf ein höheres Niveau heben, bietet das Buch Spectacle en couleurs Inszenierungsmethoden, die direkt für Close-up anwendbar sind.

Unternehmen und deren Vermittler: Die komfortableren Budgets

1. Unternehmen (Magie mit Produkten verbinden)

Dies ist der kreativste Weg: Magie wird zu einem Kommunikationsinstrument. Eine Produkteinführung, ein Messestand, eine Einweihung oder ein Kundenabend können durch einen Effekt belebt werden, der das Angebot des Unternehmens in Szene setzt. Ihre Argumentation sollte sich auf die Einprägsamkeit und den „Wow-Effekt“ konzentrieren, den Sie der Marke verleihen, nicht auf Ihr Repertoire. Bieten Sie ein maßgeschneidertes Konzept statt einer Standardnummer an.

2. Betriebsräte

Betriebsräte organisieren regelmäßig Aufführungen für die Kinder der Angestellten, Weihnachtsfeiern und Jahresendfeste. Ihre Budgets sind fest eingeplant und ihre Bedürfnisse wiederkehrend, was sie zu treuen Kunden macht. Kontaktieren Sie sie mehrere Monate vor der Festtagszeit mit einem klaren Angebot und Referenzen vergleichbarer Veranstaltungen.

3. Seminare, Teambuilding und Konferenzen

In diesen Kontexten dient Magie dazu, das Eis zu brechen, einen Tag zu strukturieren oder eine Botschaft zu illustrieren (Wahrnehmung, Kommunikation, Kreativität). Mentalmagie eignet sich hier besonders gut. Geben Sie in Ihrem Angebot die Auftrittsdauer, den technischen Bedarf und die Art und Weise an, wie sich Ihr Beitrag in den Tagesablauf einfügt.

4. Eventagenturen

Eine Agentur sucht zuverlässige Dienstleister, die sie ihren Kunden risikofrei vorschlagen kann. Ihre Priorität ist es daher, Sicherheit zu vermitteln: gepflegte Präsentationsmappe, kurzes Video, klare Preise, autarkes Equipment. Die Kontaktdaten von Agenturen sind oft öffentlich, was den Versand von Gruppene-Mails kostengünstig macht. Ein auf diesem Weg gewonnener Vertrag kann weitere nach sich ziehen.

5. Themenmessen (Hochzeiten, Unternehmen usw.)

Messen konzentrieren qualifizierte Interessenten an einem Ort. Sie können dort einen Stand betreiben, aber auch einem Veranstalter oder Aussteller eine Vorführung anbieten, was weniger kostet und Sie in eine reale Arbeitssituation bringt. Halten Sie zielgerichtete Visitenkarten bereit und eine Möglichkeit, die E-Mail-Adressen interessierter Besucher zu erfassen, um die Beziehung nach der Veranstaltung fortzusetzen.

6. Networking-Treffen, Coworking und Unternehmerclubs

Diese Treffen bringen Führungskräfte und Eventorganisatoren zusammen. Ein kurzer Auftritt (oder einfach ein unvergesslicher Trick während der Geselligkeit) ermöglicht es Ihnen, sich vorzustellen, ohne den Eindruck zu erwecken, etwas verkaufen zu wollen. Hören Sie sich ihre Probleme an: Der beste Vertrag entsteht oft aus einem Gespräch, nicht aus einem Pitch.

7. LinkedIn und soziale Netzwerke

LinkedIn ist ein ausgezeichnetes Terrain, um Kommunikationsverantwortliche, Eventorganisatoren und Führungskräfte zu erreichen. Veröffentlichen Sie für Ihre Zielgruppe nützliche Inhalte (Erfahrungsberichte, Backstage-Einblicke, Ideen für Animationen) anstelle von Videos mit Tricks, die an andere Zauberer gerichtet sind. Bedenken Sie auch, dass Ihnen Ihre Follower nicht „gehören“: Laden Sie sie ein, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um nicht von einer einzigen Plattform abhängig zu sein.

Öffentliche und kulturelle Einrichtungen: Theater, Festivals, Stadtverwaltungen und Schulen

8. Theater

Die Häuser programmieren vollständige Shows mit einer echten Inszenierung und einer inhaltlichen Aussage. Hier zählt die künstlerische Mappe genauso viel wie die Technik: Synopsis, technisches Datenblatt, Videoauszüge, Zielgruppe. Einige Häuser nehmen auch Künstler in Residenz oder für Präsentationsabende auf, ein interessanter Einstieg für eine Show in der Entstehungsphase.

9. Kunstfestivals oder Themenfestivals

Straßen-, Zauber-, Sommer-, Mittelalter- oder Erzählfestivals: Jede Veranstaltung hat ihre eigene Identität, und Ihr Vorschlag muss dazu passen. Achten Sie auf Ausschreibungen, die in der Regel mehrere Monate vor der Veranstaltung veröffentlicht werden. Um bestehende Termine zu finden, konsultieren Sie unsere Seite über die Liste der Zauberfestivals.

10. Stadtverwaltungen

Lokale Feste, Weihnachtsmärkte, Sommeranimationen, Neujahrsempfänge oder städtische Weihnachtsfeiern: Kommunen sind große Auftraggeber für Animationen. Wenden Sie sich an das Kultur- oder Veranstaltungsamt und schlagen Sie ein Angebot vor, das für ein gemischtes Publikum (Familien, Kinder, Senioren) geeignet ist. Ein erster gelungener Vertrag in einer Kommune öffnet oft die Tür zu den Nachbargemeinden.

11. Kulturzentren, Stadtteilzentren, Jugendzentren und lokale Hilfsprogramme

Diese Einrichtungen planen das ganze Jahr über Veranstaltungen und verfügen manchmal über Budgets oder lokale Unterstützungssysteme. Informieren Sie sich bei Ihrer Stadtverwaltung oder Ihrem Landkreis über Kultur- und Verbreitungsförderung, die manche Einrichtungen zu mobilisieren wissen. Das Angebot eines Einführungsworkshops als Ergänzung zu einer Show kann ebenfalls den Unterschied ausmachen.

12. Schulen, Mittelschulen und Gymnasien

Schulen suchen nach Vorstellungen für Weihnachtsfeiern, Schulfeste oder pädagogische Zeitfenster. Elternbeiräte und Schulvereine sind oft leichter zugängliche Ansprechpartner als die Schulleitung. Passen Sie Ihren Inhalt an das Alter des Publikums an und denken Sie an einen pädagogischen Aspekt (Logik, Wahrnehmung, Geschichte der Zauberkunst), der die Lehrkräfte beruhigt.

13. Vereine, ob gemeinnützig oder nicht

Galas, Jahresendfeste, Tage der offenen Tür, Spendenaktionen: Vereine benötigen regelmäßig Animationen, jedoch oft mit begrenzten Budgets. Eine punktuelle Vergünstigung kann gerechtfertigt sein, wenn die Sichtbarkeit real ist, sofern Sie dies klar formulieren – andernfalls riskieren Sie, den Wert Ihrer Leistung dauerhaft zu senken.

Freizeit- und Durchgangsorte: Campingplätze, Restaurants, Kreuzfahrtschiffe und Parks

14. Campingplätze

Campingplätze gestalten ihre Abende die ganze Saison über, besonders für Familien. Kontaktieren Sie sie im Winter oder im frühen Frühjahr, wenn die Sommerprogramme erstellt werden. Ein Angebot als Wochenpauschale oder für mehrere Abende während der Saison ist oft attraktiver als ein isolierter Termin.

15. Einkaufszentren

Schulferien, Weihnachten, Schlussverkäufe oder Jubiläen des Centers: Diese Orte versuchen, das Publikum anzuziehen und zum Bleiben zu bewegen. Zielen Sie auf den Marketing- oder Animationsleiter ab und betonen Sie den Andrang und die Atmosphäre, die Sie schaffen. Eine mobile, sichtbare und kurze Magie ist in diesem Kontext meist besser geeignet als eine lang andauernde Show.

16. Restaurants, Cocktailbars und Brunchs

Close-up von Tisch zu Tisch ist eine sichere Bank: Es füllt Wartezeiten, sorgt für Mundpropaganda und bietet den Gästen eine Erfahrung, die sie anderswo nicht finden. Schlagen Sie dem Lokal einen Testabend mit festem Format und genauer Dauer vor und messen Sie gemeinsam den Effekt auf die Kundenfrequenz. Nichts ist besser als ein gelungener Probelauf, um einen regelmäßigen Termin zu etablieren.

17. Kreuzfahrtschiffe

See- und Flussreedereien stellen Künstler für die Animation auf den Überfahrten ein, was voraussetzt, dass man über mehrere Tage verfügbar ist und sein Repertoire an ein vielfältiges Publikum anpassen kann. Die Vermittlung erfolgt oft über Künstleragenturen oder direkte Bewerbungen. Für einen Erfahrungsbericht lesen Sie den Artikel Julien Losa : la magie sur les bateaux.

18. Freizeitparks

Parks engagieren Künstler für ihre Shows, Walk-Acts und saisonalen Veranstaltungen (Halloween, Weihnachten). Die Rekrutierung erfolgt in der Regel über Ausschreibungen oder Castings, oft am Ende des Jahres für die kommende Saison. Bereiten Sie eine Mappe mit einem Video vor, das Ihre Fähigkeit zeigt, ein vorbeiziehendes Publikum in wenigen Sekunden zu fesseln.

Privatpersonen und Hochzeiten: eine zugängliche Klientel, die mit einem klaren Angebot anzusprechen ist

19. Privatpersonen

Geburtstage, Familienfeiern, private Partys: Mundpropaganda und lokales Suchmaschinenmarketing (Google, Künstlerverzeichnisse) sind Ihre besten Verbündeten. Achten Sie jedoch auf das Budget: Eine Privatperson zögert eher, einen hohen Betrag zu investieren, als ein Unternehmen. Wählen Sie geeignete Formate (Close-up, kurzer Auftritt) und bitten Sie nach jedem Auftritt systematisch um eine Bewertung und Empfehlung.

20. Hochzeiten

Brautpaare wünschen sich vor allem einen reibungslosen Tag und entspannte Gäste. Ihr Angebot muss ein Rundum-sorglos-Paket sein: autarkes Equipment, Anreise inklusive, Cocktail- oder Tischzauberei und idealerweise ein personalisierter Effekt, der das Paar einbezieht. Inhalte, die auf ihre Fragen antworten (wie integriert man einen Zauberer, welche Momente sollte man wählen), platzieren Sie als Berater, nicht nur als Unterhalter.

Sichtbarkeit durch Medien: Fernsehsendungen und Fachpresse

21. Fernsehsendungen

Ein Auftritt im Fernsehen generiert selten einen direkten Auftrag, verleiht Ihrem Profil jedoch für alle anderen Akquisemaßnahmen Glaubwürdigkeit. Produktionen suchen originelle Profile: Schlagen Sie den Casting-Verantwortlichen oder Produktionsgesellschaften in wenigen Zeilen ein klares Konzept vor, begleitet von einem kurzen Video. Der entscheidende Faktor ist oft die Einzigartigkeit Ihres Blickwinkels.

22. Fachzeitschriften und Lokalpresse

Zauberzeitschriften, Lokalpresse und Magazine für Veranstaltungsprofis ermöglichen es, Ideen für Orte, Festivals oder Veranstaltungen zu finden, die man ansprechen kann. Sie dienen auch als Schaufenster: Ein Artikel über Ihre Show oder eine Anzeigenspalte kann Ihnen qualifizierte Anfragen einbringen.

Zusammenarbeit mit anderen Fachleuten: Cross-Partnerschaft

23. Hochzeitsplaner, Fotografen und andere Dienstleister

Anstatt alleine zu suchen, knüpfen Sie Partnerschaften mit Fachleuten, die bereits Ihre Zielgruppe erreichen: Hochzeitsplaner, Fotografen, Caterer, Veranstaltungsräume. Sie empfehlen sie weiter, sie empfehlen Sie weiter. Sie können sogar ein gemeinsames Angebot zusammenstellen, zum Beispiel „Fotografie und Magie“ bei einem Event – ein Rundum-sorglos-Paket, das auf den Wunsch der Kunden nach Einfachheit eingeht. Die Idee ist auf viele andere Bereiche als die Hochzeitsbranche anwendbar.

Häufig gestellte Fragen zur Akquise für Zauberer

Mit welcher Art von Kunden sollte man als Anfänger beginnen?

Wählen Sie den Bereich, zu dem Sie bereits Zugang haben (Netzwerk, geografisches Gebiet, Erfahrung). Privatpersonen und Restaurants erlauben es, Routine zu gewinnen und Bewertungen zu sammeln, während Unternehmen und Agenturen eine solidere Mappe erfordern, aber bessere Budgets bieten.

Wie setzt man seine Preise gegenüber verschiedenen Kunden fest?

Dieselbe Nummer hat für eine Hochzeit nicht denselben Wert wie für eine Produkteinführung: Der Preis sollte das gelöste Problem und das übliche Budget der Zielgruppe widerspiegeln. Zögern Sie nicht, Ihre Preise regelmäßig anzuheben, und bevorzugen Sie ein Paket inklusive Bonus statt einer Preissenkung bei Verhandlungen.

Funktioniert Kaltakquise noch?

Sie kann einige Aufträge bringen, kostet aber viel Zeit bei einer geringen Rücklaufquote. Sie funktioniert am besten, wenn die Zielgruppe sehr präzise definiert ist (z. B. Eventagenturen) und durch nützliche Inhalte sowie regelmäßiges E-Mail-Follow-up ergänzt wird.

Braucht man eine Website, um Aufträge zu bekommen?

Ja, eine einfache Website reicht aus: vollständige Kontaktdaten, eine professionelle E-Mail-Adresse unter Ihrer Domain, einige gepflegte Fotos und Videos, Kundenbewertungen und ein Kontaktformular. Das ist es, was Kunden prüfen, bevor sie Sie anrufen.

Wo man diese Woche noch anfangen kann

Es ist unnötig, alle 23 Wege gleichzeitig zu testen. Wählen Sie eine Zielgruppe, definieren Sie, was sie wirklich sucht, bauen Sie ein präzises Angebot auf und kontaktieren Sie dann zehn Ansprechpartner über einen Kanal, den Sie beherrschen. Notieren Sie die Antworten, passen Sie das Angebot an, beginnen Sie von vorn. Diese Beständigkeit, weit mehr als die Anzahl der abgeklapperten Türen, füllt einen Terminkalender.

Und wenn Sie mit einem dieser Wege bereits Ergebnisse erzielt haben, halten Sie sicherlich ein Format in den Händen, das es zu wiederholen gilt: Machen Sie es zu Ihrer Spezialität.