Adaptar su mensaje a su cliente
29 de junio de 2026
Lo mencionamos la última vez (en este artículo) , es importante dirigirse con precisión a su público y no intentar "llegar a todo el mundo" incluyendo en su tarjeta de visita todo lo que se puede hacer: bodas, cumpleaños, árboles de Navidad, etc.
Pero una vez que se ha encontrado exactamente qué tipo de cliente se desea, hay que poder, y saber, hablarle de la manera correcta, de una manera que quiera escuchar .
Un buen mensaje publicitario comienza con lo que el cliente busca lograr.
Una empresa quiere que su evento sea un éxito. Una boda quiere crear un recuerdo memorable. Un restaurante quiere enriquecer la experiencia sin ralentizar el servicio. Un hotel quiere ofrecer una animación coherente con su imagen. Un festival quiere programar un momento identificable. Un teatro quiere defender un espectáculo ante su público.
Por lo tanto, su presentación debe cambiar según el contexto. No cambia su magia. Elige el ángulo más útil para la persona que tiene delante.
Objetivo
Lo que busca
Lo que hay que destacar
Empresa
Marcar un evento
Impacto, participación, seriedad, adaptación
Boda
Crear un recuerdo
Elegancia, cercanía, emoción, fluidez
Restaurante
Animar sin molestar
Formato ligero, mesa a mesa, convivencia
Hotel
Enriquecer la experiencia del cliente
Imagen premium, discreción, calidad
Festival
Programar un verdadero momento
Universo, público, duración, ficha clara
Teatro
Vender un espectáculo
Concepto, cartel, video, dossier
Cumpleaños
Reunir a los invitados
Humor, interacción, ritmo
¿Lo ve? Para una misma prestación, el ángulo de ataque cambia por completo. Con esta tabla, se da cuenta de que enumerar muchas posibilidades de clientes en su tarjeta de visita tiene sus límites, ya que cada cliente no busca lo mismo. Huelga decir que, si busca "vender un espectáculo" en un restaurante, o reunir a la gente en un teatro, fracasará con toda seguridad en sus prospecciones.
Para entender mejor lo que ofrece como magia, complete el siguiente ejercicio:
Mi objetivo prioritario es:
...................................................................................
Lo que busca es:
...................................................................................
Lo que debo destacar es:
...................................................................................
Lo que debo evitar destacar demasiado es:
...................................................................................
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