¿Cómo dejar tu trabajo para convertirte en mago profesional?

Listo, lo tienes decidido, quieres dejarlo todo para vivir de tu pasión: ser mago. Vivir de tu pasión es un sueño para muchas personas, y aunque la vida de un emprendedor es un camino lleno de obstáculos, ¡el juego de la independencia financiera bien vale la pena! Así que, para prepararte lo mejor posible, aquí te damos algunos trucos y consejos para que el trampolín hacia la vida de un mago profesional sea lo más fluido posible.

Declararse

Antes de lanzarse de lleno a presupuestos y facturas, hay que pensar en la administración... ¡y en declararse! Es un paso obligatorio para cualquier emprendedor, y cuanto antes se haga, antes dejarás de preocuparte por ello. Si aún dudas sobre qué estatus elegir para tu actividad, puedes leer nuestro artículo comparativo entre microempresario e intermitente del espectáculo para ver cuál te conviene más.

Declararse como profesional es asegurarse de estar cubierto en caso de problemas, pero también es cumplir con la ley. De hecho, en Francia, cada céntimo ganado y trabajado debe ser declarado, a través de la estructura adecuada. Al declararte, cotizarás para la jubilación y también para todo lo relacionado con la salud. Un punto obligatorio e importante, por lo tanto.

Si bien hemos abordado los casos de la microempresa y la intermitencia, existen, obviamente, muchos otros tipos de empresas y sociedades, cuyas diferentes características dependen de lo que se desee. Mencionemos las SAS, SARL, las asociaciones y muchas otras que seguramente serán útiles si se realiza una actividad complementaria de venta de mercancías, por ejemplo, más que una prestación de servicios. De hecho, este tipo de estructura es interesante para poder deducir gastos, gastos que serán más importantes cuando se realice la compraventa de mercancías en lugar de prestaciones de servicios. Cualquiera que sea su elección, debe ser cuidadosamente pensada en función de sus objetivos y de su actividad.

Calcularlo todo bien para evitar sorpresas

Ya te has declarado, y tu empresa existe oficialmente, ¡felicidades! Pero cuidado con ir demasiado rápido, tendrás que estudiar bien tu mercado y tus costos antes de lanzarte, un mal cálculo puede ocurrir rápidamente.

Primero debes establecer tus tarifas. Estas tarifas dependerán, obviamente, del tipo de actuación (¿haces un número de escenario? ¿Un espectáculo completo? ¿Un espectáculo itinerante? ¿De mesa en mesa?), de tu experiencia (si has ganado premios o reconocimientos, este será el momento de valorarlos, por ejemplo) y del cliente que tengas enfrente (en principio, no le cobrarás la misma cantidad a una empresa que a un particular, porque el contexto no es el mismo).

Acuérdate de incluir en tus tarifas todos los gastos relacionados con tu actuación. Los primeros que vienen a la mente son los gastos relacionados con los consumibles utilizados. Si distribuyes globos esculpidos, factura el precio de compra de la bolsa de globos. Si tienes fuegos artificiales en tu espectáculo de escenario, tenlos en cuenta también. También deberás pensar en que te reembolsen tus gastos de kilometraje (gasolina, peajes, desgaste del vehículo). Por lo general, se calcula alrededor de 50 céntimos por kilómetro recorrido. Además, asegúrate de hablar con el proveedor para ver si las comidas están incluidas y si la noche de hotel está cubierta si la actuación tiene lugar tarde por la noche lejos de tu domicilio o si dura varios días.

Si utilizas una agencia, es muy probable que ya tenga todo esto en cuenta, pero tendrás que pensar en la comisión que cobrará esta agencia por ofrecer tus servicios. A menudo, recibirás directamente la suma deducida de los gastos de la agencia, pero si no es así, asegúrate de tener en cuenta este importe que te será solicitado posteriormente.

Y, por supuesto, además de todos estos gastos, están las ineludibles cargas sociales e impuestos. Si eres microempresario, por ejemplo, tendrás una tasa de cotización que se aplicará directamente a tus ingresos (sin poder deducir gastos), esta suma deberá tenerse en cuenta, al igual que un posible IVA para las personas afectadas, ya que será dinero que devolver. Por último, mencionemos los impuestos que se retendrán de tus ganancias y que, obviamente, deberás prever.

Todos estos gastos son esenciales de prever, sin los cuales su actividad no podrá ser viable a largo plazo. ¿Quién dijo que la vida de un emprendedor era un camino de rosas?

Hacer prospección, hacer prospección, hacer prospección

Ya tienes tu plan de negocio, sabes cuánto te cuesta tu empresa, cuáles son tus cargas y tus gastos… ¡ahora hay que hacerla funcionar y conseguir contratos! Y para eso, una sola palabra: prospectar. Como profesional, estarás constantemente alerta en este punto, porque puedes cruzarte con un cliente potencial en cualquier momento. Por eso, piensa en llevar siempre contigo algunas tarjetas de visita que te permitan dejar tus datos de contacto por si acaso.

Tendrás que esforzarte para ofrecer tus servicios, pero sobre todo, decidir qué tipo de servicios quieres realizar y cuáles no. Si quieres la ayuda de una agencia, este es el momento de buscar la perla rara que quiera ofrecerte contratos.

También debes definir qué tipo de actuación deseas realizar. ¿Eres un mago que actuará en bodas? Concerta citas con organizadores de bodas para ver si pueden ofrecerte a sus clientes. ¿Quieres animar cumpleaños? Haz tu comunicación en consecuencia. ¿Quieres hacer magia de cerca en eventos de empresa? Dirígete primero a los responsables de esas empresas.

Deberás dirigirte a tu cliente ideal (que también pueden ser festivales, por ejemplo, o un tipo de magia o animación sobre un tema muy específico) porque cuando conoces a tu público objetivo, es mucho más fácil convencerlos de que te contraten. Te recomendamos que no te limites a los clásicos cumpleaños y bodas, sino que intentes llevar la magia a eventos un poco más marginales y específicos. Por ejemplo, podrías realzar un nuevo producto de una marca con magia. Al concentrarte en un punto preciso (que puede ser un tipo de magia o un tipo de actuación), hablarás de manera mucho más efectiva a tu público objetivo en lugar de perseguir todos los tipos de actuaciones. Lo esencial en todos los casos es no permanecer inactivo y siempre prospectar para tener cada vez más clientes. Debes ser proactivo y no esperar a que suene el teléfono, lo que nos lleva al siguiente punto…

La comunicación

Como hemos visto anteriormente, declararse y esperar a que suene el teléfono no es suficiente. También hay que prospectar y, quien dice convertirse en jefe de empresa (aunque sea el único empleado), dice hacer marketing, es decir, convertirse en un rey de la comunicación. Algunos dirán que no es útil y que solo el boca a boca es suficiente. A estas personas les responderemos que el boca a boca puede tardar en desarrollarse y que solo funciona si ya tienes una pequeña reputación y una clientela existente. El servicio que vendes será como cualquier producto: por muy bueno que sea, si nadie habla de él, no vale nada. La comunicación es esencial porque un excelente servicio sin comunicación a su alrededor no te reportará nada, mientras que tenemos muchos ejemplos de excelentes comunicadores que, lamentablemente, no valen mucho en la práctica. Sin embargo, habrán logrado una venta más que tú, es decir, la comunicación siempre gana. Depende de ti ser bueno en comunicación Y en lo que haces.

En cuanto a la comunicación, obviamente necesitas una tarjeta de presentación para distribuir. Un sitio web y las redes sociales son hoy en día casi esenciales para ser catalogado y recibir solicitudes de presupuesto casi sin hacer nada, creando una ficha de Google My Business.

Durante tus actuaciones, deberás llevar a tus espectadores a tus diferentes cuentas para que dejen reseñas y así contribuyan a popularizar tu nombre. Esto se puede hacer, por ejemplo, incluyendo tu Instagram en un truco de magia (ver el truco Código a este respecto). También podrás entregar tu tarjeta de visita como recuerdo si realizas un truco de magia con ella, por ejemplo, escribiendo una predicción. Los espectadores no solo guardarán tu tarjeta de visita para tu contacto, sino sobre todo para recordar la experiencia que han vivido. Esta es también la teoría detrás del "wow effect" o el "reputation maker", términos ingleses que simplemente designan un truco de magia que se recordará durante mucho tiempo…

Esperamos que estas pistas te hayan ayudado a ver más claro cómo convertirte en mago profesional. No hemos abordado algunos puntos como la creación de trucos originales o el entrenamiento necesario, pero tendremos la oportunidad de hablar de ello en un artículo dedicado a este tema.