DIEZ ESTRATEGIAS PARA UN COMIENZO EXITOSO

Sébastien Thill

¿Sabía que en los primeros 30 segundos determinamos si el público nos escuchará o no, y que será muy difícil cambiar esa primera impresión, especialmente si su tiempo de presentación es corto?

Un estudio realizado en 2005 en Berkeley reveló que, en los videos de YouTube, la mayoría de la gente decide en los primeros diez segundos si se quedará a ver o cambiará inmediatamente.

¿Por qué es tan importante la introducción?

Lograr una buena introducción es como tomar a sus espectadores por el cuello mientras camina tranquilamente. Es algo que lo detiene y capta su atención, ¡es un shock eléctrico!

Realizar una introducción tiene tres objetivos principales: captar la atención, despertar la simpatía y sugerir competencia (mientras que, por el contrario, puede generar aburrimiento o desconfianza).

Lo ideal es cautivar a nuestro público en los primeros 30 segundos, no hace falta mucho más.

De hecho, desde los 7 primeros segundos, la gente decide si le caes bien como persona, y en los primeros 30 segundos, determinarás si te escucharán o no. Y será extremadamente difícil y a veces imposible, si el tiempo que pasas frente a ellos es corto, cambiar eso más tarde en el discurso.

La atención está al máximo al principio de cualquier presentación, en parte porque el orador debe ganarse la confianza de la audiencia.

"Hola, me llamo …………. Estoy muy feliz de estar aquí con ustedes. Hoy, me gustaría presentarles un truco de cartas un poco especial."

¿Qué piensa el público de este tipo de introducción?

"Este orador es muy aburrido. No lo escucharé."

Es simplemente malo. ¿Por qué? Porque no atrae la atención.

Para evitar este tipo de escollos, ¡aquí tienes algunas técnicas sencillas y probadas en el campo para lograr una entrada espectacular!

I ) Las declaraciones sorprendentes

Las "declaraciones sorprendentes" podrían ser del tipo:

"¿Sabías que una persona se despierta entre 22 y 28 veces por noche? La mayoría de las veces, solo lo sabemos un máximo de dos veces. ¿Por qué? Cada vez que te despiertas por la noche, y todo dura menos de 60 segundos, te vuelves a dormir inmediatamente, tu cerebro no se acuerda.

Esto significa de nuevo que si te despiertas por la noche, ves un fantasma y te vuelves a dormir, a la mañana siguiente no sabes que has visto uno."

Fórmula: «¿Sabía que...» + hecho sorprendente.

II ) El storytelling

Si cuentas una historia en los primeros 30 segundos, antes de la información introductoria,

hará una gran diferencia en tu apertura.

« ¿Sabes qué es un torii japonés? Es una gran puerta roja que quizás ya hayas visto, como un marco gigante, a menudo de color rojo, que marca la entrada a un espacio sagrado. Pero lo más sorprendente es que un torii se puede colocar absolutamente en cualquier lugar: en medio de un lago, en un jardín, en un bosque. Es una puerta de entrada a lo sagrado, una indicación para la vista. Un poco como un truco de magia.

Los miembros de tu audiencia podrían pensar: "Vaya, esto es interesante, me gusta escuchar historias. Este orador es inusual. Lo escucharé."

III) Haga preguntas

1. Preguntas cerradas

Las buenas preguntas son aquellas que se refieren al objetivo, la hora, la fecha o el clima.

Por ejemplo, como pregunta normal puedes preguntar:

«¿Quién de ustedes ha estado alguna vez en Japón?» Es una pregunta abierta. O «yo» o «yo no».

Pregunta de seguimiento inmediata: «¿Quién conoce la cultura japonesa?» y «¿quién sabe qué es un torii?» (sacar un torii en miniatura).

Psicológicamente, te siguen inconscientemente cuando lo han hecho dos o tres veces. Por eso muchos oradores hacen tres preguntas al principio.

2. Preguntas abiertas

Otra buena manera de abrir tu discurso es hacer a tu público una pregunta abierta que

estimule la reflexión. Al hacer una pregunta, activas un proceso de pensamiento y, a través de este proceso, te conectas con tu público.

«¿Qué simboliza mejor Japón para usted?»

Podrá entonces retomar una de las respuestas de los espectadores, y así dar la impresión de crear una magia «a la carta».

A menudo, después de una actuación, anoto una o varias reacciones de los espectadores para integrarlas en un futuro guion.

3. Concurso

Por ejemplo, puedes preguntar a tu público: «En su opinión, ¿cuánto tiempo sería necesario

para ir a Japón, a bordo de un cohete?

Luego dejas que la gente adivine, intercambie, debata y luego muestras la solución en el mismo tour (el número te permitirá más tarde encontrar una tarjeta, un número, una página, etc.).

4. Preguntas retóricas

Los grandes oradores siempre utilizan preguntas retóricas.

Entonces, ¿cómo formular preguntas retóricas en primer lugar?

Todo lo que puedas usar con "todos", "siempre", "en todo momento", "nunca" es siempre una pregunta retórica.

Es decir, la pregunta retórica es la siguiente: entro en la sala y hago la

primera pregunta: «¿No estamos todos buscando lo maravilloso, en busca de ese estado infantil?»

Inconscientemente, con esta pregunta, obligo al público a comprometerse con este mensaje.

Por el contrario, si no hago la pregunta antes, esta declaración llegará y fracasará por completo.

IV) La cita

Lo único que hay que tener en cuenta es que no debe parecer demasiado artificial o patético. Podría pensarse que citar autores es una actitud altiva; por el contrario, citar a un gran autor es una señal de modestia, ya que es una forma de reconocer que no se podrá decir algo mejor.

Por lo tanto, debe evitar la siguiente formulación: «Como dijo Séneca...»

Es preferible ser más fáctico:

"La vida no es esperar a que pasen las tormentas, es aprender a bailar bajo la lluvia", Séneca ya lo decía, nos enseñaba así que la vida es la mirada que ponemos en ella. Un poco como la magia, mire por ejemplo...»

V) El efecto Zeigarnik

Otra opción de entrada que debe abordarse en este punto es la posición abierta. Se trata de un punto de entrada sencillo: simplemente se deja un problema o una pregunta abierta.

Es una forma perfecta de desencadenar el llamado "efecto Zeigarnik".

Por ejemplo: «Las tres cosas más importantes en magia son las reacciones

emocionales, los elementos fácticos y una tercera cosa increíblemente importante de la que quiero hablarles más adelante en el siguiente número. ¡Bienvenidos!»

Así es como se deja un asunto en suspenso. La gente le presta toda su atención porque

están interesados en saber que la apertura está cerrada. Esto también ayuda a mantener

la atención en el contenido que viene.

VI) El terreno común

Establecer una base común.

«Nadie de ustedes ha estado en Japón, si no me equivoco. Debo confesar que yo tampoco. Pero estarán de acuerdo conmigo en que es posible empaparse de esta cultura por muchos otros medios que yendo, así como es posible viajar sin ver nada de la cultura local.»

VII) Hace X años hoy

«Queridos amigos, ¿sabían que el señor Fulano hubiera cumplido 164 años hoy mismo si hubiera aguantado un poco más? No lo hizo. Y sin embargo, estamos hablando de él en este mismo momento y su obra ha permanecido intacta en el corazón de muchos seres humanos. Así, lo que consideramos efímero es en realidad muy relativo. Por ejemplo...»

VIII) El efecto Hitchcock.

A la gente le gustan las historias. Y hay historias que, a menudo, ni siquiera tienen un mensaje, pero cada vez que se cuenta una historia, la compuerta del subconsciente se abre. Ni siquiera sabemos por qué. Utilice estos medios para aumentar la atención de quienes le rodean.

Un ejemplo de entretenimiento.

«¿Quién en esta sala calza un 39? ¿38? ¿Talla 42?»

Luego recolectas las respuestas. Luego dices: «Muy bien, muchas gracias. ¡Lo entenderán en el transcurso de la noche!» ¡Te matarían!

Quieren saber: «¿Qué tiene que ver eso con esos zapatos?»

IX) Demostración, deje que el público se vuelva activo

Puedes sacar una llave inglesa de tu chaqueta en medio del escenario mientras haces gala de ingenio, eso es una demostración.

Digo: «Así funciona la mente humana. Puedes usarla para arreglar un coche averiado, alguien, cambiar una rueda. Puedes romper una ventana o cometer un crimen violento con el mismo instrumento.»

En ese momento, la gente piensa: "Sí, es cierto".

«Los pensamientos son una herramienta. Tú no eres tus pensamientos, los pensamientos son un instrumento tuyo.»

O también:

«Aquí hay una baraja simple. Una baraja de cartas puede ser un entretenimiento amigable, un objeto de colección, un soporte publicitario, un medio para que la Resistencia oculte mensajes, una estafa traicionera, un arma (¡Ricky Jay!). Todo depende de lo que hagas con ella, del objetivo que persigas.»

X) Tu experiencia personal

Hablar de tu experiencia personal te permite conectar más fácilmente con tu audiencia. Se identifican con tu historia. Creas cercanía con ellos.

Oscar Wilde escribió que lo que nos opone es lo que mostramos, lo que nos acerca, es lo que ocultamos.»

Difícil decirlo mejor, ¿no?

No sé si es una buena conclusión, ¡pero es un excelente comienzo!

¡Ahora te toca a ti!