Nous en parlions la dernière fois (sur cet article), il est important de cibler précisément son public et de ne pas essayer de "toucher tout le monde" en marquant sur sa carte de visite tout ce que l'on peut faire : mariage, anniversaire, arbre de Noël, etc.
Mais une fois que l'on a trouvé exactement quel est le client que l'on souhaite cibler, il faut pouvoir, et savoir, lui parler de la bonne façon, d'une façon qu'il a envie d'entendre.
Un bon message publicitaire commence par ce que le client cherche à réussir.
Une entreprise veut que sa soirée fonctionne. Un mariage veut créer un souvenir fort. Un restaurant veut enrichir l’expérience sans ralentir le service. Un hôtel veut proposer une animation cohérente avec son image. Un festival veut programmer un moment identifiable. Un théâtre veut défendre un spectacle devant son public.
Votre présentation doit donc changer selon le contexte. Vous ne changez pas votre magie. Vous choisissez l’angle le plus utile pour la personne en face.
Cible
Ce qu’elle cherche
Ce qu’il faut mettre en avant
Entreprise
Marquer une soirée
Impact, participation, sérieux, adaptation
Mariage
Créer un souvenir
Élégance, proximité, émotion, fluidité
Restaurant
Animer sans gêner
Format léger, table à table, convivialité
Hôtel
Enrichir l’expérience client
Image premium, discrétion, qualité
Festival
Programmer un vrai moment
Univers, public, durée, fiche claire
Théâtre
Vendre un spectacle
Concept, affiche, vidéo, dossier
Anniversaire
Réunir les invités
Humour, interaction, rythme
Vous voyez ? Pour une même prestation, l'angle d'attaque change du tout au tout. Avec ce tableau, vous voyez bien que lister plein de possibilités de clients sur sa carte de visite a ses limites, car chaque client ne cherche pas la même chose. Autant le dire, si vous cherchez à "vendre un spectacle" dans un restaurant, ou à réunir les gens dans un théâtre, vous louperez à coup sûr vos prospections.
Pour mieux comprendre ce que vous proposez comme magie, remplissez donc l'exercice suivant :
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