ZEHN STRATEGIEN FÜR EINEN ERFOLGREICHEN EINSTIEG

Sébastien Thill

Wussten Sie, dass wir in den ersten 30 Sekunden entscheiden, ob das Publikum uns zuhören wird oder nicht, und dass es sehr schwer ist, diesen ersten Eindruck zu korrigieren, vor allem, wenn Ihre Redezeit kurz ist?

Eine Studie aus dem Jahr 2005 in Berkeley hat ergeben, dass die meisten Menschen bei YouTube-Videos bereits in den ersten zehn Sekunden entscheiden, ob sie weiter zuschauen oder sofort wegklicken.

Warum ist der Einstieg (Hook) so wichtig?

Ein gelungener Einstieg ist so, als würden Sie Ihre Zuschauer am Kragen packen, während Sie eigentlich nur gemütlich spazieren gehen. Es ist etwas, das einen anhält und die Aufmerksamkeit auf sich zieht, ein echter Wachmacher!

Ein Einstieg verfolgt drei Hauptziele: Aufmerksamkeit wecken, Sympathie erzeugen und Kompetenz suggerieren (während er andernfalls auch Langeweile oder Misstrauen hervorrufen kann).

Der Idealfall ist, das Publikum in den ersten 30 Sekunden zu fesseln; viel mehr Zeit hat man nicht.

Tatsächlich entscheiden Menschen bereits in den ersten 7 Sekunden, ob sie Sie als Person mögen, und in den ersten 30 Sekunden legen Sie fest, ob sie Ihnen zuhören werden oder nicht. Und es wird extrem schwierig, manchmal sogar unmöglich sein, dies im späteren Verlauf des Vortrags noch zu ändern, wenn Ihre Zeit mit ihnen begrenzt ist.

Die Aufmerksamkeit ist zu Beginn jeder Präsentation am höchsten, auch weil der Redner erst das Vertrauen des Publikums gewinnen muss.

„Guten Tag, mein Name ist …………. Ich freue mich wirklich sehr, heute hier bei Ihnen zu sein. Heute möchte ich Ihnen einen etwas speziellen Kartentrick vorführen.“

Was denkt das Publikum bei dieser Art von Einstieg?

„Dieser Redner ist sehr langweilig. Dem werde ich nicht zuhören.“

Das ist einfach schlecht. Warum? Weil es keine Aufmerksamkeit erregt.

Um solche Stolperfallen zu vermeiden, sind hier einige einfache und praxiserprobte Techniken für Ihren erfolgreichen Auftritt!

I ) Überraschende Aussagen

„Überraschende Aussagen“ könnten so klingen:

„Wussten Sie, dass ein Mensch pro Nacht zwischen 22 und 28 Mal aufwacht? Meistens bekommen wir es maximal zweimal mit. Warum? Jedes Mal, wenn Sie nachts aufwachen und das Ganze weniger als 60 Sekunden dauert, schlafen Sie sofort wieder ein und Ihr Gehirn erinnert sich nicht daran. Das bedeutet wiederum: Wenn Sie nachts aufwachen, ein Gespenst sehen und sofort wieder einschlafen, wissen Sie am nächsten Morgen nicht, dass Sie eines gesehen haben.“

Formel: „Wussten Sie, dass...“ + überraschender Fakt.

II ) Storytelling

Wenn Sie in den ersten 30 Sekunden, noch vor den einleitenden Informationen, eine Geschichte erzählen,

macht das einen riesigen Unterschied für Ihren Auftakt.

„Wissen Sie, was ein japanisches Torii ist? Es ist ein großes rotes Tor, das Sie vielleicht schon einmal gesehen haben, wie ein gigantischer Rahmen, oft in Rot, das den Eingang zu einem heiligen Raum markiert. Das Erstaunlichste daran ist jedoch, dass ein Torii absolut überall platziert werden kann: mitten in einem See, in einem Garten, in einem Wald. Es ist ein Tor zum Heiligen, ein Wegweiser für das Auge. Ein bisschen wie ein Zaubertrick.

Ihr Publikum wird dann vielleicht denken: „Wow, das ist interessant, ich höre gerne Geschichten. Dieser Redner ist ungewöhnlich. Dem werde ich zuhören.“

III) Fragen stellen

1. Geschlossene Fragen

Gute Fragen sind solche, die sich auf das Ziel, die Uhrzeit, das Datum oder das Wetter beziehen.

Zum Beispiel könnten Sie als normale Frage stellen:

„Wer von Ihnen war schon einmal in Japan?“ Das ist eine geschlossene Frage. Entweder „Ich“ oder „Nicht ich“.

Gegenfrage direkt im Anschluss: „Wer kennt die japanische Kultur?“ und „Wer weiß, was ein Torii ist?“ (ein Miniatur-Torii hervorholen)

Psychologisch folgen sie Ihnen unbewusst, wenn sie dies zwei- oder dreimal getan haben. Deshalb stellen viele Redner zu Beginn drei Fragen.

2. Offene Fragen

Eine weitere gute Art, Ihre Rede zu beginnen, ist, dem Publikum eine offene Frage zu stellen, die zum Nachdenken anregt. Durch das Stellen einer Frage aktivieren Sie einen Denkprozess, und durch diesen Prozess verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum.

„Was symbolisiert für Sie Japan am besten?“

Sie können dann auf eine der Antworten der Zuschauer eingehen und so den Eindruck erwecken, eine Magie „auf Anfrage“ zu erschaffen.

Ich notiere mir nach einem Auftritt sehr oft eine oder mehrere Reaktionen der Zuschauer, um sie in ein zukünftiges Szenario einzubauen.

3. Quiz

Zum Beispiel können Sie Ihr Publikum fragen: „Was glauben Sie, wie lange man bräuchte, um in einer Rakete nach Japan zu fliegen?“

Dann lassen Sie die Leute raten, sich austauschen, debattieren, und zeigen dann die Lösung im Trick selbst (die Zahl erlaubt es Ihnen später, eine Karte, eine Zahl, eine Seite etc. wiederzufinden).

4. Rhetorische Fragen

Großartige Redner nutzen immer rhetorische Fragen.

Wie formuliert man nun rhetorische Fragen am besten?

Alles, was Sie mit „alle“, „immer“, „jederzeit“, „nie“ kombinieren können, ist fast immer eine rhetorische Frage.

Das bedeutet, die rhetorische Frage lautet: Ich betrete den Raum und stelle die erste Frage: „Sind wir nicht alle auf der Suche nach dem Wundervollen, auf der Suche nach diesem kindlichen Zustand?“

Unbewusst zwinge ich das Publikum mit dieser Frage dazu, sich mit der Botschaft auseinanderzusetzen.

Wenn ich die Frage hingegen weglasse, verpufft die Aussage komplett.

IV) Das Zitat

Man sollte nur darauf achten, dass es nicht zu künstlich oder zu pathetisch wirkt. Man könnte meinen, Autoren zu zitieren sei eine hochgestochene Haltung; im Gegenteil, einen großen Autor zu zitieren ist ein Zeichen von Bescheidenheit, da es ein Weg ist anzuerkennen, dass man es selbst nicht besser sagen könnte.

Vermeiden Sie daher die Formulierung: „Wie Seneca sagte…“

Besser ist es, sachlicher zu bleiben:

„Das Leben besteht nicht darin, darauf zu warten, dass das Unwetter vorbeizieht, sondern zu lernen, wie man im Regen tanzt“, das sagte bereits Seneca. Er lehrte uns damit, dass das Leben die Sichtweise ist, die wir darauf haben. Ein bisschen wie bei der Magie, schauen Sie zum Beispiel mal hier….“

V) Der Zeigarnik-Effekt

Eine weitere Einstiegsoption muss an dieser Stelle angesprochen werden: die offene Position. Das ist ein einfacher Einstiegspunkt: Sie lassen einfach ein Problem oder eine Frage offen.

Das ist ein perfekter Weg, um den sogenannten „Zeigarnik-Effekt“ auszulösen.

Zum Beispiel: „Die drei wichtigsten Dinge in der Magie sind emotionale Reaktionen, faktische Elemente und eine dritte Sache, die unglaublich wichtig ist, auf die ich später in der nächsten Nummer zu sprechen kommen möchte. Willkommen!“

So bleibt eine Sache in der Schwebe. Die Leute schenken Ihnen ihre volle Aufmerksamkeit, weil sie daran interessiert sind zu erfahren, wie sich der Anfang schließt. Dies hilft auch dabei, die Aufmerksamkeit auf den kommenden Inhalt zu lenken.

VI) Die gemeinsame Basis

Schaffen Sie eine gemeinsame Basis.

„Niemand von Ihnen war schon einmal in Japan, wenn ich das richtig verstehe. Ich muss Ihnen gestehen, ich auch nicht. Aber Sie werden mir zustimmen, dass man diese Kultur auch auf viele andere Arten in sich aufsaugen kann, als nur dorthin zu reisen, genauso wie man reisen kann, ohne etwas von der lokalen Kultur zu sehen.“

VII) Vor X Jahren, heute

„Liebe Freunde, wussten Sie, dass Herr Sowieso heute auf den Tag genau 164 Jahre alt geworden wäre, wenn er ein wenig länger durchgehalten hätte? Er hat es nicht getan. Und doch sprechen wir genau in diesem Moment von ihm und sein Werk ist in den Herzen vieler Menschen intakt geblieben. So ist das, was wir für flüchtig halten, in Wirklichkeit sehr relativ. Zum Beispiel…“

VIII) Der Hitchcock-Effekt

Menschen lieben Geschichten. Und es gibt Geschichten, die oft nicht einmal eine Botschaft haben, aber jedes Mal, wenn eine Geschichte erzählt wird, öffnet sich ein Ventil im Unterbewusstsein. Man weiß nicht einmal genau warum. Nutzen Sie diese Mittel, um die Aufmerksamkeit derer um Sie herum zu steigern.

Ein Beispiel zur Unterhaltung:

„Wer hier im Raum hat Schuhgröße 39? 38? Schuhgröße 42?“

Dann sammeln Sie die Antworten. Danach sagen Sie: „Sehr gut, vielen Dank. Sie werden im Laufe des Abends verstehen, warum!“ Die Leute würden für die Auflösung töten!

Sie wollen wissen: „Was hat das mit den Schuhen zu tun?“

IX) Demonstration, lassen Sie das Publikum aktiv werden

Sie können mitten auf der Bühne einen Rollgabelschlüssel aus Ihrer Jacke ziehen, während Sie etwas Geistreiches sagen, das ist Demonstration.

Ich sage: „So funktioniert der menschliche Geist. Sie können ihn benutzen, um ein kaputtes Auto zu reparieren, jemandem zu helfen, ein Rad zu wechseln. Sie können mit demselben Instrument ein Fenster einschlagen oder ein Gewaltverbrechen begehen.“

In diesem Moment denken die Leute: „Ja, das stimmt.“

„Gedanken sind ein Werkzeug. Sie sind nicht Ihre Gedanken, die Gedanken sind ein Instrument von Ihnen.“

Oder auch:

„Hier ist ein einfaches Kartenspiel. Ein Kartenspiel kann ein geselliger Zeitvertreib sein, ein Sammlerobjekt, ein Werbeträger, ein Mittel für den Widerstand, Nachrichten zu verstecken, ein hinterlistiger Betrug, eine Waffe (Ricky Jay!). Alles hängt davon ab, was Sie damit machen, welches Ziel Sie verfolgen.“

X) Ihr persönliches Erlebtes

Über Ihr Erlebtes zu sprechen, ermöglicht es Ihnen, sich leichter mit Ihrem Publikum zu verbinden. Sie identifizieren sich mit Ihrer Geschichte. Sie schaffen Nähe zu ihnen.

Oscar Wilde schrieb, dass uns das trennt, was wir zeigen, und dass uns das verbindet, was wir verbergen.

Schwer, das besser auszudrücken, oder?

Ich weiß nicht, ob das einen guten Schluss abgibt, aber es ist ein ausgezeichneter Einstieg!

Sie sind dran!